Coincheap Harvard: déanann gach duine idirbheartaíocht ar mhaithe le brabús

Ábhar

• Oiliúint idirbheartaíochta bunaithe ar choincheap Harvard
• Caitear le daoine agus fadhbanna ar leithligh óna chéile
• Leasanna a chaibidliú - ní seasaimh
• Forbair roghanna atá comhthairbheach (bua-bua)
• Caithfidh an toradh a bheith bunaithe ar chritéir oibiachtúla
• Modh Harvard: Éileamh i gcoinne Gluaiste
• Coincheap Harvard: Sampla
• Léirmheastóireacht ar choincheap Harvard: fadhb na faisnéise neamhshiméadracha
• Coincheap Harvard: An Malartach

Is ar éigean a chuaigh coincheap ar bith eile i bhfeidhm ar straitéisí idirbheartaíochta níos mó ná le 20 bliain anuas Buaigh bua - toradh buan, bunaithe go minic ar chomhréitigh, a chuireann áthas ar an dá pháirtí. Sa deireadh, is buaiteoirí iad uile. Tá an smaoineamh bunaithe ar an seanscéal anois Coincheap Harvard, a forbraíodh i ndáiríre san ollscoil den ainm céanna. Agus cé nach bhfuil ag iarraidh idirbheartaíocht a fhágáil mar bhuaiteoir? Leis an cleas seo is féidir leat táirgí, seirbhísí margaidh, fiú fostaithe a chur as oifig: Aimsíonn tú post nua a bhfuil an-mhaith agat air - sábhálfaimid costais idir an dá linn. Buaigh bua…

Oiliúint idirbheartaíochta bunaithe ar choincheap Harvard

Tá an Coincheap Harvard, ar a dtugtar an t-ainm freisin

• Prionsabal Harvard
• Cur chuige Harvard
• nó samhail Harvard

D'fhorbair an scoláire dlí Roger Fisher go luath sna 1980idí in Ollscoil Harvard agus tá sé anois mar chuid den Repertoire caighdeánach Scoil Dlí Harvard. D’fhoilsigh Bruce Patton leabhar den ainm céanna ina dhiaidh sin in éineacht le Fischer agus Ury Wiliam, a tháinig chun bheith ina shár-dhíoltóir.

Tá an Modh Harvard, mar a thugtar air freisin, tá sé réasúnta simplí ar an gcéad amharc agus i gcodanna d’fhormhór na ndaoine tá sé neamhfhiosach freisin curtha i bhfeidhm san idirbheartaíocht.

Tá na ceithre phrionsabal ann:

1. Caitear le daoine agus fadhbanna ar leithligh óna chéile

   Teipeann ar idirbheartaíochtaí agus méadaíonn coinbhleachtaí nuair a Leibhéal fíorasach leis an leibhéal pearsanta measctha agus dá bhrí sin boil na mothúcháin os a chionn. Cinnte tá a fhios ag cuid againn: Cé go ndéanann ár gcomhghleacaí pointe fíorasach san idirbheartaíocht agus go luann sé fíricí áirithe, feicimid gur masla nó ionsaí pearsanta é seo. An toradh: coimhlint a ardú.

   Ní gá é a bhaint amach chomh fada sin más sinne ár gcomhghleacaí chomh neodrach agus is féidir agus ní bhreithneodh siad ach an dara páirtí agus an fhadhb á réiteach.

2. Leasanna a chaibidliú - ní seasaimh

   Tá an difríocht idir an dá rud ríthábhachtach i ndáiríre. Caithfidh duine ar bith atá ag iarraidh toradh maith a bhaint amach san idirbheartaíocht mar pháirtí a leasanna a chur in iúl go hoscailte (tuilleadh faoi seo thíos).

   
   

   Má dhéantar leasanna an dá pháirtí a shoiléiriú, is lú an fhéidearthacht go mbeidh coinbhleacht ann agus an Méadaíonn an dóchúlacht go socrófar cairdiúil.

3. Forbair roghanna atá comhthairbheach (bua-bua)

   Nuair a dhéantar an dá phointe roimhe seo a shoiléiriú, is gnách go mbíonn smaoineamh níos fearr agat ar do leasanna féin agus, thar aon rud eile, ar leasanna an taobh eile - agus tá sé sin tábhachtach. Tá sé níos éasca dul ar an mbealach sin faigh cur chuige malartach.

   Is é atá ag teastáil ón dá chomhpháirtí caibidlíochta a lán cruthaitheachta agus solúbthachtateacht ar réitigh nua ar féidir leo cinnteoireacht a dhéanamh níos éasca.

4. Caithfidh an toradh a bheith bunaithe ar chritéir oibiachtúla

   Ní deireadh leis an bpróiseas ach an taobh níos láidre a sholáthraíonn an réiteach. Caithfidh an dá thaobh cinneadh a dhéanamh freisin meáite go hoibiachtúil i gcoinne a chéile.

   Sa chéim seo tá sé tábhachtach go gcuirfeadh an dá chomhpháirtí a gcuid smaointe agus a gcuspóirí in iúl go hoscailte arís. Is féidir leat na rialacha aiseolais a úsáid freisin, mar shampla, agus fiafraí de do pháirtí caibidlíochta an bhfuil tuiscint cheart agat ar a chuid cúiseanna. Má tá tú mícheart, tá seans eile aige é seo a cheartú.

   
   

Mar sin ciallaíonn an pointe deireanach go measann an dá thaobh bunús an chinnidh níos déanaí cothrom agus neodrach glacadh.

B’fhéidir go mbeidh eolas agat faoi seo Sampla caighdeánach:

Iarr ar bheirt pháistí cáca a roinnt. Bheadh ​​sé cóir agus neodrach: roinneann páiste amháin an císte agus tá cead ag an duine eile a phíosa a roghnú ar dtús. Ní féidir le duine ar bith gearán a dhéanamh faoi rannán éagórach - cás clasaiceach buaite.

Modh Harvard: Éileamh i gcoinne Gluaiste

Is é croílár choincheap Harvard, áfach, an chéad dá phointe. Déanann siad cinnte go bhfuil gach ceann acu Tá idirbheartaíocht fíorasach i gcónaía léiríodh go mbeidh torthaí níos fearr mar thoradh air. Tosaíonn roinnt mhaith daoine, áfach, ag magadh agus ag caoineadh ag pointe éigin agus bí pearsanta. Agus is annamh a chríochnaíonn sin go maith.

Sampla: Tá fostaí ag iarraidh 500 euro níos mó a íoc in aghaidh na míosa, ach níl ag an mboss ach uasmhéid de 100 euro ar a bharr. Sreapann an dá thaobh anseo le ceann amháin Seasamh foircneach agus ar a laghad aontú ar chomhréiteach. Agus é sin á dhéanamh, caithfidh siad a gcéad seasamh a chosaint agus a chosaint agus an seasamh freasúra a ionsaí agus a lagú.

Éifeacht: Cailleann an bheirt Am, neart agus ar a dhéanaí agus tú i gcontúirt, d’aghaidh, toisc nach bhféadfadh an bheirt acu a seasamh bunaidh a shealbhú. Tá sé seo fíor fiú má bhí an comhréiteach praghsáilte isteach ón tús le líon áibhéalacha go hiomlán.

Is poist iad éilimh shonracha den sórt sin. Níor cheart duit riamh dul i mbun caibidlíochta leo. Toisc nach i bhfadhbanna contrártha atá bunfhadhb na caibidlíochta, ach i gcoimhlint idir riachtanais, mianta, imní agus eagla frithpháirteach Móitífeanna. Is leasanna iad seo, ar a seal, agus luíonn siad faoin dromchla cosúil le cnoc oighir. Tá sé ríthábhachtach iad a aithint toisc go bhfuil sé i bhfad níos éasca dul i mbun caibidlíochta.

Coincheap Harvard: Sampla

Breathnaímid arís ar ár sampla tuarastail:

• B’fhéidir go gcaithfidh an Boss a bheith in éineacht leis faoi láthair Sábháil buiséad agus dá bhrí sin ní féidir leis mórán a íoc;
• an fostaí ar an láimh eile beidh leanbh go luath agus ba mhaith liom i ndáiríre freagairt do na costais ag ardú le hardú tuarastail.

Cé atá in ann é seo a bhainistiú cúiseanna adh aitheantas níos rathúla a thabhairt dá chomhghleacaí agus é seo a dhéanamh mar ábhar an chomhrá:

• Go síceolaíochtoisc go dtugann sé le fios don duine eile go dtógann sé dáiríre é agus go dtuigeann sé.
• Oirbheartaíochtatoisc go ndearbhaíonn sé a éilimh féin beagnach i gcónaí níos déanaí nuair a réitíonn sé fadhb an duine eile ar dtús.

Sa sampla tuarastail luaite, tá an réiteach bíodh go dtarscaoilfidh an fostaí ardú tuarastail láithreach agus ní aontaítear é seo ach don bhliain airgeadais nua. Is féidir a shamhlú freisin go bhfaighidh sé cúpla lá saoire eile.

An-mhinic theipeann ar an gcaibidlíochttoisc nach mbaineann an dá thaobh ach lena seasaimh agus go dtuigeann siad iad mar réiteach nó mar réiteach: Faighim é - nó sé. Cluiche gan suim.

Léirmheastóireacht ar choincheap Harvard: fadhb na faisnéise neamhshiméadracha

Briseann Modh Harvard an patrún smaoinimh seo, ach tá a chuid féin aige freisin Teorainneacha. Toisc go nglacann sé leis an rud is annamh a bhíonn i gceist: Tá an fhaisnéis chéanna ag an dá thaobh agus ciallaíonn siad go maith lena chéile.

Sa sampla thuas, má tá a fhios ag an bhfostaí go bhfuil ag éirí go hiontach lena chuideachta nó go bhfuil ról tábhachtach aige don siopa, ní oibreoidh tagairt an fhostaí don bhuiséad daingean. A mhalairt ar fad: déanfaidh an fostaí saothrú agus bréag a dhéanamh dó bhraitheann.

Glaonn eolaíocht an fhadhb faisnéis neamhshiméadrach - tá níos mó eolais ag taobh amháin ná an taobh eile. I ndáiríre, is amhlaidh i gcónaí. Mar sin tá an té a bhfuil níos mó eolais air faoi bhuntáiste i gcónaí. Is é an toradh ná réiteach bua-caill. Mura rud é an ceann eile toil an-mhaith.

Maidir leatsa ciallaíonn sé seo: An toradh is fearr bainfidh tú é seo amach má tá máistreacht déanta agat ar choincheap Harvard, ach déan taighde críochnúil roimh ré agus gheobhaidh tú ceannródaíocht ar fhaisnéis.

Coincheap Harvard: An Malartach

Ar ndóigh, ní bhíonn fiú an rath a theastaíonn i gcónaí mar thoradh ar choincheap Harvard - ach tá ceann ag bunaitheoirí an choincheap don chás seo freisin Malartach: BATNA. Is acrainm é BATNA atá comhdhéanta de na focail seo a leanas: B.est A.rogha eile T.O. N.egotiated A.beannú, i nGearmáinis: An rogha eile is fearr mura n-aontaítear.

Tá BATNA ann chun do chuid a sholáthar An seasamh caibidlíochta a neartú. Smaoiníonn tú ar an rogha eile atá agat roimh ré, ar eagla nach féidir leat comhréiteach a fháil le do pháirtí caibidlíochta - agus is é sin go díreach a fhágann go dtéann tú isteach san idirbheartaíocht ar bhealach níos dóchasach agus le níos mó féinmhuiníne.

I mbeagán focal, is leatsa BATNA Plean B don chaibidlíocht - agus eile. Má chloíonn tú go soiléir leis na treoirlínte a rinne tú agus tú ag ullmhú don chomhrá leis an duine eile, beidh a fhios agat freisin cén pointe is fiú a bheith buanseasmhach.

Nuair a bheidh an pointe sin tagtha, éirí as an gcaibidlíocht agus cuir do rogha eile i láthair.