Comhréiteach a aimsiú: 6 chéim ábhartha + teorainneacha soiléire!

Ábhar

Ciall: Cad is comhréiteach ann?
Comhréiteach a fháil i seandacht
Comhréiteach a aimsiú: 6 chéim
Ní gá gurb é an rud is fearr is féidir a dhéanamh comhréitigh a dhéanamh
Sampla comhréitigh: An díospóid faoi oráiste
Réiteach Win-win in ionad comhréitigh
Teastaíonn teorainneacha soiléire ó thoilteanas comhréiteach a dhéanamh
Is comhréiteach é gan aon a rá
Comhréiteach a aimsiú sa phost: 3 chomhairle
BATNA: An rogha eile is fearr is féidir
Rud atá léite ag léitheoirí eile faoi

Ní chruthaíonn duine ar bith atá ag iarraidh a chloigeann a fháil tríd an mballa i gcomhráite nó in idirbheartaíochtaí ach friotaíocht. Caithfidh tú comhréiteach a dhéanamh sa saol. Is minic go mbíonn an sprioc mar thoradh orthu níos gasta. Ag an obair chomh maith le caidrimh phríobháideacha. Buntáiste dúbailte: Sásaíonn an comhdhearcadh gach duine atá bainteach leis - agus is féidir leat cabhrú lena mhúnlú. Ach bí cúramach: teastaíonn teorainneacha soiléire ó lamháltais. Seachas sin tá an baol ann go mbeidh comhréiteach “leisciúil” ann. Taispeánfaimid duit conas an comhréiteach foirfe a fháil agus conas dul i mbun caibidlíochta níos fearr sa todhchaí ...

Ciall: Cad is comhréiteach ann?

Is éard is comhréiteach ann comhaontú a n-aontaíonn na páirtithe go léir leis agus go hidéalach a mheasann sé a bheith cóir agus cóir. Is gnách go mbaintear an comhaontú seo amach trí lamháltais fhrithpháirteacha. Chun seo a dhéanamh, caithfidh gach páirtí san aighneas gearradh siar ar a seasaimh roimhe seo agus cuid dá éilimh a thabhairt suas.

Tá comhréiteach maith tréithrithe ag an bhfíric go bhfuil ...

mothaíonn gach duine a bhfuil baint acu go maith tar éis an pháirt-bhua.
meastar go bhfuil an réiteach malartach cothrom.
cruthaíonn an talamh lár breisluach.

Seachas sin labhraíonn duine ar “chomhréiteach leisciúil”.

Comhréiteach a fháil i seandacht

Bhí comhréitigh ann cheana in Impireacht na Róimhe ársa. Measadh ansin gurb iad an “tríú bealach” sa dlí-eolaíocht. Maidir leis an bpolaiteoir Rómhánach agus an fealsamh Marcus Tullius Cicero, chiallaigh an “comhréiteach” gealltanas comhpháirteach ó na páirtithe iomaíocha go gcuirfeadh sé dámhachtain eadrána neamhspleách tríú páirtí ar fáil. Bhí an breithiúnas seo críochnaitheach. Má dhiúltaíonn páirtí, d’fhéadfaí fíneáil a phionósú.

Comhréiteach a aimsiú: 6 chéim

Is minic go gcaithfimid comhréitigh a dhéanamh sa saol laethúil. Sa pholaitíocht is croílár an daonlathais iad fiú. Ceart go leor! Réitíonn comhthoil coinbhleachtaí agus bacainní. Ansin leanann sé ar aghaidh arís. Réiteach buaite! Níl sé deacair comhréiteach a dhéanamh fiú. Is minic nach dtógann sé seo ach sé chéim shimplí:

1. Cuir do sheasamh agus ionchais in iúl go hoscailte.
2. Éist go cúramach leis na rudaí a theastaíonn ón duine eile.
3. Cuir ceisteanna chun an chúis a thuiscint.
4. Éilimh a chéile a thuiscint.
5. Faigh tairiscintí malartacha tarraingteacha.
6. Faigh réiteach a nglacfaidh an bheirt agaibh leis.

Ní gá gurb é an rud is fearr is féidir a dhéanamh comhréitigh a dhéanamh

Is é an comhréiteach a mhalairt de phlé gan deireadh. Eascraíonn siad as díospóireachtaí córa ar chomhchéim agus comhaontuithe soiléire. Sa deireadh tá talamh lár ann ar féidir le gach duine maireachtáil leis (bhuel) ... Fuaimeanna éasca. Go praiticiúil, áfach, is minic a bhíonn deacrachtaí, idirbheartaíochtaí, comhaontuithe agus beartáin diana ag teacht ar chomhréiteach. Tar éis an tsaoil, déanann gach taobh iarracht an t-uasmhéid a bhaint as ar dtús. Mar sin is féidir cúlra straitéiseach a bheith ag seasmhacht san idirbheartaíocht.

Ina theannta sin, ní gá gurb é is fearr is féidir a bheith mar thoradh ar chomhréiteach (nó “comhthoil”). Ní fiú má tá sé i lár an dá phost. Smaoinigh ar shampla téacsleabhar an bheirt deirfiúracha ag argóint.

Sampla comhréitigh: An díospóid faoi oráiste

Ba mhaith leis an dá dheirfiúr an ceann oráiste. Sa deireadh, aontaíonn siad ar chomhréiteach: scoilt siad an oráiste ina dhá leath. Ach scafa an chéad deirfiúr leath an oráiste ansin, itheann sí an laíon agus caitheann sí an craiceann uaidh. Scag an ceann eile an t-oráiste freisin, ach chaith sé an laíon uaidh agus d’úsáid sé an craiceann le haghaidh bácála. Chuaigh sé sin dúr: Mura ndearna an bheirt deirfiúracha a gcuid éilimh a chaibidliú (“Ba mhaith liom an t-oráiste”), ach a leasanna (“Ba mhaith liom é a ithe”, “Ba mhaith liom bácáil leis”), bheidís tar éis teacht chuig a toradh níos fearr: Faigheann ceann amháin an laíon, faigheann an ceann eile craiceann an oráiste iomláin.

Múineann an sampla dhá rud:

Féadann fiú iad siúd a dhéanann comhréiteach agus a dhéanann lamháltais réiteach a fháil ar féidir le gach duine maireachtáil leis - ach réiteach a fhágann go gcaillfidh gach duine é.
Más mian leat comhréiteach a fháil, ba cheart duit fiafraí díobh ar dtús: Cad ba mhaith liom i ndáiríre? Ansin caithfidh tú a fháil amach: Cad é príomhspéis (chúis) mo mhacasamhail? Uaireanta bíonn siad iomchuí, ach go minic ní bhíonn.

Is fearr a éiríonn leo siúd a éiríonn leo leasanna a gcomhghleacaí a chomhlíonadh dul i mbun caibidlíochta.

Réiteach Win-win in ionad comhréitigh

Tagann sampla an téacsleabhair ar dtús ó chomhthéacs choincheap Harvard mar a thugtar air nó “modh Harvard”. D'fhorbair an scoláire dlí Roger Fisher é seo i 1981 in Ollscoil Harvard. Sa lá atá inniu ann tá sé mar chuid de stór caighdeánach Scoil Dlí Harvard. D’fhoilsigh Bruce Patton leabhar den ainm céanna ina dhiaidh sin le Fischer agus Ury Wiliam, a tháinig chun bheith ina shár-dhíoltóir. An smaoineamh atá taobh thiar de: Ní hé comhréiteach an réiteach is fearr i gcónaí. Sa deireadh, ní fhaigheann aon duine an rud atá uaidh. Mar sin is é an aidhm ná "réiteach bua-bua" ina mbuaileann gach duine (dá bhrí sin tugtar "straitéis bua dúbailte" air freisin).

Baintear é seo amach trí chaibidlíocht fhíorasach de réir ceithre phrionsabal:

1. Caitear le daoine agus fadhbanna ar leithligh

Is minic a theipeann ar idirbheartaíocht toisc go bhfuil an leibhéal fíorasach agus an leibhéal caidrimh measctha le chéile. Glacann na daoine atá i gceist an contrárthacht go pearsanta, bíonn na mothúcháin fiuchta. An toradh: coimhlint a ardú. Mar sin déan iarracht gan an díospóireacht a thógáil go pearsanta agus fanacht neodrach agus fíorasach. Pléitear fadhbanna caidrimh ar leithligh.

2. Leasanna idirbheartaíochta - ní seasaimh

Déan iarracht a fheiceáil cad iad na leasanna atá taobh thiar den éileamh eile. Ní amháin go gcaithfidh duine ar bith atá ag iarraidh an toradh is fearr a bhaint amach san idirbheartaíocht a leasanna féin a chur in iúl go hoscailte, ach riachtanais daoine eile a thuiscint ar dtús. Is é seo an t-aon bhealach chun réiteach "coitianta" a fháil.

3. Faigh roghanna atá comhthairbheach (bua-bua)

Chomh luath agus a bheidh a fhios agat cad iad na cúiseanna atá le do mhacasamhail, is féidir leat tairiscintí a dhéanamh agus réitigh a fháil a shásaíonn na daoine atá i gceist gan do sheasamh féin a lagú. Más féidir leis an duine eile rogha a dhéanamh idir roinnt roghanna malartacha, is dócha go mbeidh lamháltais ann.

4. Caithfidh an toradh a bheith bunaithe ar chritéir oibiachtúla

Ní thagann deireadh leis an bpróiseas bua-bua ach nuair a dhéanann an dá thaobh an toradh a mheas go hoibiachtúil agus glacadh leis go bhfuil sé cóir agus neodrach. Seachas sin, is féidir leis an mbeirt an réiteach a cheartú. Is féidir leis na critéir mheasúnaithe chuige seo dlíthe, luachanna morálta nó noirm shóisialta.

Teastaíonn teorainneacha soiléire ó thoilteanas comhréiteach a dhéanamh

Caithfear gach caidreamh a chur i gcontúirt. Ní hionann é agus an grá ná an caidreamh oibre agus gnó. Uaireanta bíonn ort fiú an piléar a bhacadh agus toilteanas comhartha a thabhairt chun íobairtí a dhéanamh, mana: "Ceart go leor, an uair seo a thugaim isteach ..." Iad siúd ar mian leo a ndearcadh féin a dhearbhú gan chailliúint, tá siad ar an mbealach chun uaigneas agus aonrú.

Chun comhréitigh a dhéanamh, áfach, toimhdeofar go bhfuil DHÁ thaobh ag iarraidh an caidreamh a chothú agus a chothú. Ach ní hamhlaidh atá i gcónaí. Go háirithe nuair a dhéantar eolas agus cumhacht a dháileadh go míchothrom. Sa chás seo, is minic a bhíonn caidreamh cumhachta agus eolas ar an rialachas mar thoradh ar thaobh amháin chun iarracht a dhéanamh leas a bhaint as an taobh eile. Sracfar go trócaireach é aon duine a thaispeánann toilteanas comhréiteach a dhéanamh ró-luath. Mar sin teastaíonn teorainneacha soiléire i gcónaí chun toilteanas comhréitigh a dhéanamh.

Is comhréiteach é gan aon a rá

Éiríonn roinnt teorainneacha leo féin - trí shrianta praiticiúla, sonraíochtaí, creat buiséid, saoirse rogha agus scileanna cinnteoireachta. Díorthaítear teorainneacha eile ó do thosaíochtaí agus do phrionsabail phearsanta. Ní féidir comhréitigh inbhuanaithe a dhéanamh ach má chloíonn siad leis na teorainneacha oibiachtúla agus mura sáraíonn siad do luachanna.

In ainneoin gach lamháltas a d’fhéadfadh a bheith ann: Coinnigh i gcuimhne i gcónaí gur féidir leat a rá nach bhfuil. Uaireanta ní mór duit fiú. D'aithin an fealsamh Immanuel Kant cheana féin: "Tá rud dearfach i ngach teorainn freisin."

Bíonn dhá chúis ann i gcónaí le for-rochtain: an ceann a dhéanann iarracht duine eile a tharraingt thar an mbord - agus an ceann a ligeann dó féin a dhéanamh. Cé go bhfuil comhréitigh fíor-riachtanach, ní thagann siad inbhuanaithe ach trí theorainneacha den sórt sin.

Comhréiteach a aimsiú sa phost: 3 chomhairle

Ar ndóigh, ní leor ach do theorainneacha féin a bheith ar eolas agat. Caithfidh tú é seo a chur in iúl go soiléir. Tá dearcadh cuiditheach cinntitheach anseo. Seachas sin, is féidir míthuiscint a dhéanamh ar theorainneacha mar dhiúltú, egoism nó dearcadh neamhréititheach. Ionas gur féidir leat comhréiteach maith a dhéanamh le do chomhghleacaithe, le ceannairí agus le comhpháirtithe gnó agus teorainneacha soiléire a leagan síos ag an am céanna, gheobhaidh tú trí mholadh atá faoi thriail anseo:

Mínigh cúiseanna gan údar a thabhairt duit féin
Taispeáin go soiléir cá NÍ FÉIDIR leat dul. Cairdiúil i dton, ach diana ar an ábhar agus gan amhras san duine. Seachas sin, léiríonn sé seo ullmhacht chun dul i mbun caibidlíochta arís. Chun tuiscint níos fearr a fháil, is féidir leat na cúiseanna le do theorainn agus do chinneadh a mhíniú - gan náire. Ach bí cúramach gan údar a thabhairt duit féin. Níl ann ach ceist faoi “cén fáth” do theorainneacha a shoiléiriú. Ní ceist an bhfuil siad dlisteanach. Is tusa amháin a shocraíonn.
Gan aon rud a thabhairt gan lamháltais a dhéanamh
Ciallaíonn idirbheartaíocht dul níos gaire. Ní bheadh sé ciallmhar má nochtann tú d’riachtanas uasta nó íosta ag an tús. Dá bhrí sin, má bhogann tú díreach i dtreo a chéile GO LEAN, ní dhéanann sé ach do theorainneacha níos inchreidte. Is é sin le rá, má iarrann tú ort bogadh, féadfaidh tú an rud céanna a iarraidh. I gcás idirbheartaíochta praghais simplí, is gnách go dtagann sé seo go lár. I gcás idirbheartaíochta níos casta, áfach, d’fhéadfadh go gciallódh sé freisin go dtéann tú síos leis an bpraghas, mar shampla, ach go gcaithfidh do mhacasamhail gearradh siar ar fheidhmíocht.
Taispeáin tuiscint agus cumarsáid go empathetically
Ní chiallaíonn teorainneacha a fhorfheidhmiú neamhaird a dhéanamh ar riachtanais agus leasanna a chéile. In áit argóint a dhéanamh go docht, ba cheart duit freagairt go hiontaofa d’argóintí do mhacasamhail agus a thaispeáint go bhfuil tú ag iarraidh iad a chur san áireamh. Chomh fada agus a théann sé. Ní dhéanfaidh tú do theorainneacha a mhaolú, ach rachaidh tú chuig d’idirghabhálaí a mhéid is féidir.

Gan aon cheist faoi, éilíonn sé sin roinnt scile agus instinct taidhleoireachta. Ach is féidir an dá rud a fhoghlaim, a chleachtadh agus a oiliúint go maith.

BATNA: An rogha eile is fearr is féidir

Murar féidir leat teacht ar chomhaontú i ndáiríre, is féidir leat réiteach sealadach ("réiteach sealadach") a thriail freisin. Is comhréiteach é seo freisin - ach ní chiallaíonn sé sin, agus sin an fáth gur dóichí go mbeidh cuid acu páirteach ann. Ar an láimh eile, molann gairmithe réiteach BATNA mar a thugtar air.

Is acrainm é "BATNA" agus ciallaíonn sé: "An Malartán is Fearr le Comhaontú Idirbheartaithe" - sa Ghearmáinis: "An rogha eile is fearr mura n-aontaítear." Is féidir leat an straitéis a úsáid fiú chun do sheasamh caibidlíochta féin a neartú. Chun seo a dhéanamh, smaoinigh roimh ré ar na roghanna eile atá agat mura féidir leat comhréiteach a fháil. Tugann an “Plean B” seo níos mó féinmhuiníne duit láithreach, rud a chuirfidh tú as an áireamh freisin.

Tá comhréiteach go maith. Is fearr gan comhréiteach a dhéanamh.