Bainisteoir díolacháin: tascanna, staidéir, tuarastal + iarratas
Ábhar
- Dualgais bhainisteora díolacháin
- Oiliúint bainisteora díolacháin
- Tuarastal Bainisteoir Díolacháin
- Fostóir: Cé atá ag lorg bainisteoir díolacháin?
- Deiseanna Gairme: Na hionchais mar Bhainisteoir Díolacháin?
- Iarratas bainisteoir díolacháin: leideanna & teimpléid
- Teimpléid saor in aisce le téacs samplach
Is saineolaithe i ndíolachán iad bainisteoirí díolacháin agus tá ról ceannaireachta tábhachtach acu. Tá a fhios acu táirgí agus seirbhísí chomh mion agus is féidir leo na tairbhí a chur in iúl do gach custaiméir. Ar an mbealach seo, méadaíonn siad díolacháin agus cuireann siad go díreach le rath na cuideachta. Ag an am céanna, tabharfaidh tú faoi thascanna bainistíochta chun spriocanna a leagan síos don fhoireann agus chun fostaithe a spreagadh. Taispeánann muid an chuma atá ar thuairisc poist an bhainisteora díolacháin agus an méid ba chóir a bheith ar eolas agat faoi oiliúint, tuarastal agus iarratais ...
Dualgais bhainisteora díolacháin
Tá bainisteoirí díolacháin freagrach as táirgí nó seirbhísí a dhíol agus a dháileadh. Tá an fócas ar chumarsáid, ar fhaisnéis agus ar chur i láthair do chustaiméirí - san oifig agus sa réimse araon. Coinníonn tú teagmháil dhíreach le custaiméirí, tugann tú cuairt orthu ar an láithreán agus cuireann tú táirgí i láthair. Maidir le díolacháin, is tú a thugann aire go príomha do chustaiméirí atá ann cheana, ach d’fhéadfadh ceannaitheoirí nua a bheith mar chuid de do réimse freagrachta freisin.
Ag an obair, déantar idirdhealú idir custaiméirí éagsúla:
- B2C
Seasann B2C do "Business-to-Consumer" agus déanann sé cur síos ar ghnó le custaiméirí príobháideacha. - B2B
Seasann B2B do "Business-to-Business" agus déanann sé cur síos ar ghnó le custaiméirí corparáideacha.
Mar bhainisteoir díolacháin, áfach, ní díoltóir amháin tú, ach bainisteoir tábhachtach sa chuideachta. Tá ról lárnach agat i mbainistiú na roinne díolacháin agus i gcinntí tábhachtacha a dhéanamh. I measc na dtascanna tá:
- Feabhas a chur ar fhigiúirí díolacháin agus láimhdeachais sa chuideachta
- Spriocanna a bhunú don roinn agus d’fhostaithe
- Straitéisí agus feachtais a phleanáil agus a chur i bhfeidhm
- Spreagadh an fhórsa díolacháin
- Cumarsáid le custaiméirí agus soláthraithe gnó
- Coinníollacha idirbheartaíochta
- Tuairiscigh don bhainistíocht
Maidir le hábhar, tá teidil poist mar Chomhairleoir Díolacháin, Bainisteoir Cuntais agus Bainisteoir Eochair-Chuntais bainteach leis an mBainisteoir Díolacháin. Is maoirseoir é an dara ceann do chustaiméirí an-tábhachtach (príomhchuntais) agus uaireanta ní bhíonn sé freagrach ach as custaiméir amháin nó beirt. Is féidir forluí a dhéanamh ar ghníomhaíochtaí na bpróifílí gairmiúla seo.
Poist Bainisteoir Díolacháin
Oiliúint bainisteora díolacháin
Níl aon oiliúint chlasaiceach ann do phost an bhainisteora díolacháin - ach tá bealaí éagsúla ann chun dul isteach sa phost. Téann an bealach is coitianta trí chéim chríochnaithe san eacnamaíocht (riarachán gnó nó eacnamaíocht). Is réamhriachtanas maith é fócas ar mhargaíocht freisin.
Leis an gcéim seo tugann tú gach rud leata bheith rathúil mar bhainisteoir díolacháin. Ach is féidir le saineolaithe ó réimsí eile a bheith ceart i gcomhair díolacháin freisin. Tá an t-eolas speisialaithe riachtanach ag innealtóirí nó gairmithe míochaine, mar shampla, maidir le táirgí teicniúla nó cógaisíochta a éilíonn go leor tuisceana agus míniú mionsonraithe.
Fiú gan céim ollscoile, ní chuirtear gairm i ndíolachán as an áireamh, fiú más fearr céim go minic. Is féidir leat dul ar aghaidh ó phoist ag leibhéal iontrála trí thaithí ghairmiúil, ard-oiliúint agus breisoideachas.
Tuarastal Bainisteoir Díolacháin
Is iondúil go mbeidh duine ar bith a fhágann go bhfuil sé i riocht ard an bhainisteora díolacháin sásta faoi thuarastal ard. Ag brath ar an réigiún agus méid na cuideachta, is iad na tuarastail tosaigh 4,500 euro cheana féin agus níos mó in aghaidh na míosa. De ghnáth bíonn sé seo comhdhéanta de bhun-tuarastal chomh maith le coimisiúin agus bónais.
Le taithí agus rath, méadaíonn an tuarastal go suntasach. Tá oll-thuarastail bhliantúla idir EUR 75,000 agus EUR 100,000 réalaíoch; tá an meánphá comhlán idir EUR 6,000 agus 7,000 in aghaidh na míosa.
Féadann príomhshaothraithe i measc bainisteoirí díolacháin sinsearacha suas le 120,000 euro a thuilleamh in aghaidh na bliana, i.e. timpeall 10,000 euro in aghaidh na míosa.
Fostóir: Cé atá ag lorg bainisteoir díolacháin?
Maidir le fostóirí ionchasacha, tá raon an-leathan roghanna ag bainisteoirí díolacháin go bunúsach. I go leor réimsí, caithfear táirgí agus seirbhísí a mhargú d’fhonn díolacháin agus brabúis na cuideachta a mhéadú. Tar éis an tsaoil, is ar seo go díreach a bhraitheann rath nó teip go leor cuideachtaí. Mar sin tá cuideachtaí tionsclaíocha agus cuideachtaí trádála ag brath ar an saineolas.
Tá tionscail áirithe sa tulra. Tá cuideachtaí cógaisíochta, bainc agus cuideachtaí árachais, leictreonaic agus teicneolaíocht chomh maith leis an tionscal teileachumarsáide i measc na bhfostóirí is minice agus is mó.
Deiseanna Gairme: Na hionchais mar Bhainisteoir Díolacháin?
Tá na hionchais fostaíochta do bhainisteoirí díolacháin an-mhaith. Tá sé seo go príomha mar gheall ar an éileamh mór ar speisialtóirí cáilithe sa réimse seo. Ar an mbealach seo, is féidir leat obair a fháil mar mhac léinn faoi oiliúint i gcuideachta le linn do chuid staidéir, teagmhálacha tosaigh a dhéanamh agus tús do shlí bheatha a éascú. Nuair a bheidh tú críochnaithe go rathúil, féadfaidh tú do ghairm bheatha a thosú i bpost leibhéal iontrála.
Tar éis cúpla bliain sa phost is féidir leat na chéad chéimeanna eile a ghlacadh le bheith i do bhainisteoir díolacháin agus ina bhainisteoir díolacháin sinsearach. Leis na harduithe céime, ní amháin go méadaíonn do réimse freagrachta, ach do phá freisin. Is féidir leo siúd a n-éiríonn leo ina bpost post a bheith acu mar Stiúrthóir Díolacháin. Mar sin, ní amháin go dtugann tú tuairisc don bhainistíocht, ach déanann tú ionadaíocht thar ceann na cuideachta go seachtrach.
Mar Phríomhoifigeach Díolacháin, tá an post is fearr agat i mbainistíocht díolacháin. Ansin tá tú mar chuid den bhainistíocht agus tá tú freagrach as an eagraíocht agus an struchtúr iomlán i ndíolacháin.
Iarratas bainisteoir díolacháin: leideanna & teimpléid
Is é an aidhm agus an spreagadh is mó sa phost seo díolacháin cuideachta a mhéadú. I do litir chlúdaigh ba cheart go mbeifeá in ann a thaispeáint go diongbháilte go bhfuil an t-eolas gnó agus straitéiseach riachtanach agat. Mar bhainisteoir díolacháin, scórálfaidh tú pointí freisin más féidir leat éachtaí ábhartha a thaispeáint, mar shampla:
A bhuíochas leis an eolas sármhaith atá agam ar an táirge XY, d’éirigh liom ár ndíolachán a mhéadú cúig faoin gcéad ar a laghad gach bliain.
Iarratas rathúil mar bhainisteoir díolacháin scóráil pointí leis na scileanna boga riachtanacha freisin. Teastaíonn réimse iomlán d’inniúlachtaí lárnacha atá tábhachtach d’fhostóirí anseo:
- Ceannaireacht
- Cinnteacht
- spiorad foirne
- Féinmhuinín
- Persuasiveness
- Eolas ar nádúr an duine
- Respectability
- scileanna idirbheartaíochta
- Athléimneacht
- Athléimneacht
- solúbthacht
Ba cheart duit friotaíocht struis agus lamháltas frustrachais a thabhairt leat freisin. Is féidir le heaspa rath a bheith an-strusmhar - agus tionchar airgeadais a bheith aige freisin mar gheall ar chomhpháirteanna tuarastail solúbtha. Caithfidh tú a bheith in ann é sin a láimhseáil.
Caithfidh tú a bheith in ann fianaise inchreidte a sholáthar ar gach maoin. Níor chóir duit do chuid sainroghanna a liostáil ar aon bhealach. Ní dhéanann ach an t-iarratas ina luí ar shamplaí nithiúla amháin.
Trí mo ghníomhaíochtaí taistil iolracha i mo phost reatha, tá líonra láidir tógtha agam sa bhaile agus thar lear.
Teimpléid saor in aisce le téacs samplach
Bain tairbhe as ár dteimpléid iarratais saor in aisce. Is féidir leat iad seo a íoslódáil ina n-aonar mar chomhad Word trí chliceáil ar "Litir chlúdaigh", "Bileog clúdaigh" nó "CV" - nó mar fheidhmchlár iomlán arna shocrú trí chliceáil ar an íomhá réamhamhairc. Ansin gheobhaidh tú na trí theimpléad Word go léir le chéile i gcomhad zip amháin.
➠ Teimpléad / sampla: litir chlúdaigh, bileog chlúdaigh, curriculum vitae
Úsáid ár ndearaí gairmiúla eile agus ár dteimpléid iarratais saor in aisce chun iarratas a dhéanamh. Tá níos mó ná 120 teimpléad gairmiúil le haghaidh CV, litir chlúdaigh agus bileog chlúdaigh mar chomhaid WORD lena n-áirítear téacsanna samplacha le fáil anseo:
Chun na teimpléid iarratais
Ar ais go dtí an forbhreathnú ar phróifílí poist
